見込み客の三大欲求に応えベネフィットを与える

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あなたのメルマガやブログのユーザーなど
見込み客に対するアプローチをする時に
メルマガやランディングページで成約を目指すと思います。

メルマガでもランディングページでも開封・クリック
されなければ、成約まで到達できません。

開封率や成約率を上げる為に見込み客の3大欲求を満たす
ライティングを心がけましょう。

 

見込み客の三大欲求とは

時間

出来るだけ短期間で最大の結果を求める

労力

出来るだけ少ない労力で最大の結果を求める

金銭

上記2点を踏まえた上で、出来るだけ多くのお金を獲得したい
または、投資した金額を倍以上に増やしたい

 

当たり前ですが、だれでも少ない時間で
努力せずにお金を増やしたいと思っています。

この欲求を意識してランディングページや
セールスレターを書く様にしましょう。

 

欲求に応えるライティングが見込み客に大きなベネフィットを生む

どれだけ稼げるか
どれだけ節約できるか
どれだけの結果が予測できるか

などなど具体的な数字などを記載する事で
欲求を少しでも満たす事が出来る様な
ライティングをする事で、見込み客の
悩みを解決する事にもつながります。

これは見込み客の大きなベネフィットにつながります。

 

まとめ

なんども書いている事ですが
読者や見込み客に価値あるコンテンツを届ける!
これが根本にありますので、必ず読者や見込み客に
ベネフィットを与えなければ何をやっても意味が
無いと私は思っています。

あなたのコンテンツを見る人達に価値ある情報を
発信してあなたの信頼残高を存分に高めて下さい。

 

 

 

 

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